Слухи о том, что компания Dell Computer всерьез интересуется рынком принтеров, полностью подтвердились. Так же как и имя ее потенциального партнера, которым оказалась Lexmark International. Dell официально объявила о том, что уже в этом рождественском сезоне в рамках специальных предложений вместе со своими компьютерами она начнет продавать принтеры производства Lexmark, а с начала следующего года на принтерах будет стоять бренд самой Dell. Таким образом, Dell превращается в конкурента лидера данного рынка — компании Hewlett-Packard, после слияния c Compaq потеснившей Dell с первого места в рейтинге производителей компьютеров.
Напомним, что в конце июля этого года НР объявила о том, что не будет больше продавать принтеры и другую технику Dell, поскольку та намерена начать производить свои собственные принтеры. Тем не менее, Dell пока ничего не говорит о развертывании собственного производства принтеров. Под маркой Dell в магазинах появятся принтеры и чернильные картриджи, сделанные Lexmark. Для продвижения продукции Dell намерена использовать собственные каналы сбыта — компания, предлагающая свою продукцию напрямую потребителям, известна своим умением продавать по почте, интернету и телефону.
От этой сделки, несомненно, выиграет Lexmark, у которого из-за слияния НР и Compaq не получилось заключить желанный производственный контракт с Compaq, а теперь, благодаря новому соглашению, наверняка, удастся существенно увеличить объемы своих продаж. Выиграют, видимо, и покупатели. Аналитики полагают, что Dell будет агрессивно снижать цены на принтеры, вынуждая конкурентов — НР, Canon и Epson — делать то же самое.
Компания пока не объявила ориентировочных цен на принтеры, сейчас известно лишь, что помимо них она будет продавать и картриджи, составляющие немалую долю в доходе от принтерного бизнеса.
Соглашение с Lexmark не является эксклюзивным, так что Dell будет по-прежнему предлагать покупателям своих компьютеров как принтеры Lexmark, так и принтеры Epson America, Xerox, Brother Industries и Canon.
