Максим Иванов: IP-телефония является одним из движущих факторов развития рынка ИБП
 На вопросы CNews ответил Максим Иванов, глава компании APC в России.
CNews: Какие тенденции, на ваш взгляд, определяли в 2004 году развитие российского ИТ-рынка на фоне ситуации, сложившейся, например, в европейском регионе?
Максим Иванов: Отрыв российского рынка от европейского сокращается. И это приятно видеть. Если говорить о бизнесе АРС, то он, в основном, развивался в двух направлениях: выпуск новых продуктов в традиционном сегменте систем защиты электропитания и строительство центров обработки данных — наиболее развивающийся сегмент рынка. Активная работа в этих двух направлениях повлияла на рост наших продаж. Можно сказать, что российский рынок чувствует себя достаточно уверенно. По прогнозам аналитических агентств, мы будем видеть рост на протяжении нескольких ближайших лет. Это вселяет оптимизм.
CNews: В связи с прошлогодней административной реформой, можно ли говорить о снижении интереса российского бизнеса к крупным проектам по развитию инфраструктуры?
Максим Иванов: Снижения интереса к нашим решениям не произошло, так как, в принципе, инфраструктура компании, информационных систем — это фундаментальная составляющая, интерес к которой не зависит от краткосрочных факторов. Рост объемов продаж наших решений для построения ИТ-инфраструктуры в самых разных компаниях — тому подтверждение.
CNews: Насколько, из вашей практики, различается сегодня спрос на технологии в России и в мире? Какие из предлагаемых вами продуктов и услуг были наиболее востребованы в 2004 году?
Максим Иванов: Спрос на технологии в России и в мире похож. Мы видим активный спрос в области защиты серверных узлов, построения комплексных систем защиты, обеспечения непрерывного функционирования компаний, и все это связано с реализацией проектов на основе архитектуры InfraStruXure. Мы также видим рост интереса к нашим сложным системам бесперебойного питания. Компания АРС выпустила в прошлом году ряд новых продуктов, которые также оказались востребованными, в первую очередь, я имею в виду мощные системы бесперебойного питания Symmetra MW и системы кондиционирования.
CNews: Какого рода технологические подходы к построению инфраструктуры пользуются на данный момент наибольшей популярностью?
Максим Иванов: Самыми востребованными являются те системы, которые отвечают двум основным факторам. Они обеспечивают, во-первых, максимально удобную реализацию проекта, а во-вторых — управление развитием центра обработки данных. В плане продаж самый большой рост мы видели в области комплексных решений InfrastruXure — как в мире, так и в России. При этом в 2004 году наблюдался устойчивый рост всех продуктовых семейств, поэтому, я думаю, здесь сложно выделить что-то конкретное.
CNews: Какие ваши технологии пока еще не очень популярны, но станут таковыми в будущем?
Максим Иванов: Мы наблюдаем появление значительного интереса к системам управления климатом в центрах обработки данных. Связано это с известной тенденцией развития ИТ, которая выражается в двух основных составляющих: системы становятся все более компактными, все большая вычислительная мощность может быть размещена в меньшей единице объема. Это вызывает повышение тепловыделения. В последнее время появились и начали использоваться сверхтонкие серверы. Многие компании уже начинают использовать blade-серверы. И если год назад большинство центров обработки данных обходилось некоторыми стандартными системами кондиционирования, то теперь все большее внимание уделяется сложным системам поддержания климата, и этот вопрос рассматривается не на уровне машинного зала, а на уровне стойки и даже отдельных устройств.
CNews: Как быстро вы ожидаете бума на рынке ИБП по мере развития IP-телефонии в корпоративных сетях?
Максим Иванов: Лавинообразного роста на рынке ИБП IP-телефония, скорее всего, не вызовет, но во всех приложениях, где ИБП работают в системах IP-телефонии, будет заметен рост. Причина проста: все больше в подобных проектах IP-телефоны получают питание от коммутирующих устройств, и встает вопрос энергообеспечения на уровне этажной стойки и устройства, которое распределяет телефонные сигналы, обеспечивает доставку сигналов до каждого рабочего стола. Если центральное устройство выйдет из строя, большой сегмент сети останется без телефонной связи. Если такое происходит на уровне этажа, офиса и рабочих помещений, то может произойти и на уровне всего здания. Более того, даже целые сегменты территории могут остаться без телефонной связи. Поэтому развитие IP-телефонии является, в ряду других, одним из движущих факторов развития рынка, на котором работает АРС.
CNews: Какие еще тенденции и технологии вызывают потребность в ИБП?
Максим Иванов: Есть два фактора, которые определяют потребность в таких решениях. Первый не связан напрямую с технологиями, но обуславливает рост спроса на ИБП. Это фундаментальные вопросы и опыт развития человечества, так как проблемы с энергообеспечением вызывают в последнее время повышенное внимание. Мы все помним, как в 2003 году происходили глобальные отключения электроэнергии в США и странах Европы. Такие события, естественно, приводят к спросу на системы защиты электропитания.
Второй фактор — общая тенденция консолидации вычислительных ресурсов идет уже не на уровне отдельных устройств, а на уровне перестройки бизнес-модели функционирования. Даже в России мы видим, что крупные компании предпочитают держать не распределенную вычислительную систему, а организовывать центры, где будет храниться и обрабатываться подавляющая часть корпоративной информации. И здесь, кроме традиционных систем, мы предлагаем новые технологии и подходы.
CNews: APC достаточно много инвестирует в НИОКР. Какие инновационные направления будут представлены рынку в ближайшее время?
Максим Иванов: Действительно, АРС является одним из крупнейших инвесторов в инновационные разработки. В 2004 году компания инвестировала в разработку новых продуктов и технологий десятки миллионов долларов — сумму, превышающую объем продаж некоторых конкурентов, причем, помимо обновления продуктового ряда, выпуска нового оборудования на базе уже существующих продуктов, компания вкладывает много средств в разработку совершенно новых технологий. В 2005 году компания АРС планирует увеличить эту статью бюджета и в первую очередь разрабатывать решения для корпоративного рынка, такие, как системы кондиционирования, программные продукты для управления системами энергопитания, кондиционирования, безопасности.
АРС также выпустит в течение этого года и ряд новых продуктов для домашнего и корпоративного рынка: аксессуары для мобильных пользователей, сетевые фильтры, ИБП и др.
Все это свидетельствует о том, что компания не намерена останавливаться на достигнутом и работает для того, чтобы ее клиенты получали именно то оборудование, которое максимально отвечает их потребностям.
CNews: Какой вы видите сегодня идеальную защиту для компании?
Максим Иванов: Всегда существовала, и будет существовать дилемма между выбором максимально защищенной системы и финансовой эффективностью этой защиты. В принципе, можно построить суперсистему, которая будет гарантированно защищена от любого сбоя. Но она может стать очень дорогой и потому неэффективной для компании. В нашем бизнесе всегда идет выбор разумного и приемлемого риска с учетом финансовой обоснованности вложений. Каждая компания пытается найти для себя некий разумный компромисс, а АРС сегодня обладает необходимым опытом и ресурсами для того, чтобы оказать грамотную консультацию в этом вопросе.
CNews: Насколько высок, по вашим оценкам, спрос на персональные ИБП в России?
Максим Иванов: Рынку персональных ИБП, безусловно, есть куда расти.
Обусловлено это тем, что системы персонального бесперебойного питания обеспечивают более комфортную жизнь. В России уровень благосостояния людей растет, люди имеют возможность и хотят жить лучше, комфортнее. Люди хотят смотреть телевизор или играть в компьютерные игры вне зависимости от каких-либо проблем, не становясь заложниками электропитания.
В одном из отчетов ООН одним из показателей цивилизованности страны является широкий доступ к электроэнергии и к СМИ, потому что там, где нет электроэнергии, современные технологии не работают в принципе. А там, где есть электроэнергия, она не должна пропасть.
Очень часто говорят, что в России такой большой спрос на ИБП, потому что у нас не очень хорошая энергосистема. На самом деле, это распространенное заблуждение. Энергосистема РФ на сегодняшний день ничем не хуже, за исключением каких-либо отдельных территорий, чем системы Европы. А если говорить о крупных городах, то самое интересное, что глобальных проблем в энергосистеме Москвы не было с 1947 года, что говорит о продуманности нашей энергетической инфраструктуры. И хотя руководство РАО ЕЭС говорит о том, что проблемы, связанные с энергетикой и требующие пристального внимания, случаются иногда пару раз в неделю, тем не менее, люди их не замечают, в этом есть, в том числе, некоторая заслуга ИБП.
CNews: Какие существенные изменения произошли в бизнесе APC в 2004 году? Насколько и за счет чего расширилась деятельность российского офиса?
Максим Иванов: В российском представительстве АРС произошли существенные изменения в 2004 году, очень серьезно перестроена структура офиса. Это явилось отражением нашей стратегии по развитию бизнеса в корпоративном секторе. Мы выделили и усилили соответствующий отдел, укрепили отношения с партнерами, основательно усилили нашу службу технической поддержки. Мы также инвестировали значительные средства в сервисное подразделение АРС в России.
Отдельной областью деятельности было проведение широкой программы обучения для наших корпоративных клиентов, конечных пользователей, партнеров, что позволило нам укрепить свои позиции.
По результатам 2004 года, российский офис показал самые высокие темпы роста в мире, причем в сегменте корпоративных приложений бизнес вырос в 8 раз. Тем, как развивался сегмент SOHO-SMB, мы тоже довольны.
CNews: Можно ли выделить отрасли, заказчики из которых наиболее добросовестно следят, чтобы у них не было проблем с электропитанием?
Максим Иванов: Это как раз тот самый случай, когда такого заказчика выделить практически нельзя. Вне зависимости от области деятельности, российские компании очень серьезно относятся к этому вопросу. Особенно приятно, что и государство сегодня поддерживает эту линию. Сейчас ИТ является предметом целевого финансирования, и мы видим растущий интерес к нашим решениям со стороны государственных заказчиков.
CNews: Насколько крепка ваша позиция на российском рынке?
Максим Иванов: АРС, по последним данным независимых аналитических агентств, занимает более 62% рынка по объемам продаж и опережает ближайшего конкурента более чем в 9 раз. Более того, наша доля растет, что говорит о том, что мы ведем правильную ценовую и технологическую политику и наши продукты востребованы самым разным спектром клиентов.
CNews: Каковы ваши планы по развитию бизнеса в России в 2005 году?
Максим Иванов: Сохранить тот рост, который наблюдался в течение последних двух лет, активно инвестировать в развитие отношений с нашими партнерами, вкладывать ресурсы в обучение — как наших партнеров, так и наших конечных пользователей. Уделять внимание развитию наших сервисных возможностей — в 2005 г. будут сделаны большие вложения в развитие нашей сервисной службы. Сохранить и укрепить свои лидирующие позиции на рынке.
CNews: Что нового будет в отношениях АРC с клиентами?
Максим Иванов: АРС решила разрабатывать архитектуру InfraStruXure более 5 лет назад, причем еще до принятия решения была проделана огромная исследовательская работа, чтобы понять, что будет происходить на рынке. Компания общалась с ведущими производителями коммуникационного оборудования, со своими крупнейшими клиентами и их консультантами. Мы делали это, чтобы понять, каким они видят развитие рынка и каких решений хотели бы от нас. На базе этого мы проделали огромную работу и создали InfraStruXure.
Когда мы обозначили свои сильные позиции в области строительства центров обработки данных, многие компании поняли, что есть масса вопросов, о которых они раньше просто не задумывались. Причем вопросы эти напрямую связаны с успехом их бизнеса — правильное использование ИТ-технологий сегодня является одним из ключевых конкурентных преимуществ для любой компании.
Сегодня нам хотелось бы видеть себя не просто производителем хорошего оборудования, мы хотим и можем разговаривать с клиентами об их проблемах на одном языке. У АРС есть самый уникальный опыт и понимание того, как решать возможные трудности заказчика. Мы хотим быть доверенным партнером, консультантом, той силой и ресурсом, к которым можно обратиться и получить ответ. Вот это, наверное, самая главная задача, которую АРС ставит перед собой.
Результаты 2004 года показывают, что мы на правильном пути.
CNews: Спасибо.
|
