Обзор подготовлен

Андрей Драченко: На российском рынке ERP «пионерский» этап завершен, началось планомерное развитие бизнеса

На вопросы CNews отвечает Андрей Драченко, директор департамента продаж Oracle E-Business Suite, Oracle СНГ.

CNews.ru: Насколько существенно, на ваш взгляд, различаются подходы к автоматизации в российских и иностранных промышленных предприятиях? В чем конкретно проявляются эти различия?

Андрей Драченко: Динамика рынка ERP в России проявляется именно в изменении подхода. За последние 10 лет в этом сегменте появился достаточно широкий пул специалистов. Люди учатся очень быстро, все больше менеджеров становятся профессионалами и начинают понимать, каковы возможности развития бизнеса. Сегодня клиенты все реже высказывают мнение, что ERP необходимо им для повышения эффективности работы. Ставя такую цель, компании начинают «копать» глубже. Рынок диктует свои законы — параллельно росту профессионализма появляется потребность во внешних инвесторах. Последние требуют очень жесткого контроля, соответственно, формируется новый спектр требований к бизнесу. Компаниям приходится им соответствовать, чтобы выжить. А выживает на рынке тот, может представить более жизнеспособную структуру. «Пионерский» этап завершен, началось планомерное развитие бизнеса.

Очевидно, что западные предприятия находятся сейчас на другом этапе развития. Исходя из реалий рынка, который давно поделен, игрокам приходится жестко контролировать себестоимость продукции и конкурировать по цене. При том, что массового передела рынка пока не происходит, на нем прослеживается тенденция к слияниям и поглощениям. Соответственно, приходится оптимизировать свою налоговую отчетность и обеспечивать «прозрачность» — для инвесторов. Фактически, по сравнению с нами, здесь не другой подход к автоматизации, а другой этап эволюции бизнеса и соответствующие ему инструменты управления.

CNews.ru: Как в целом вы могли бы сейчас оценить уровень автоматизации российской промышленности? Отмечаете ли вы рост затрат на ИТ в этом сегменте за последний год?

Андрей Драченко: Производственный сегмент, как известно, делится на несколько направлений. Если во времена СССР наиболее «продвинутой» индустрией было машиностроение, сегодня оно развивается медленнее прочих, ввиду своей огромной фондоемкости, высоких затрат на инновации. Предприятия машиностроения, авто- и приборостроения, как правило, представляют собой конгломераты, осуществляющие полные циклы производства. Это огромные инфраструктуры и огромное количество персонала. Зачастую стартовой точкой их ИТ-проектов становится консолидация финансовой отчетности. Иначе просто невозможно оценить эффективность работы предприятия и отдельных производственных направлений, анализировать механизмы ценообразования,, невозможно аргументировано разговаривать с инвесторами. В этом сегменте сейчас намечается тенденция к созданию новой инфраструктуры управления.

Напротив, сектор пищевой промышленности, например, в рыночных условиях максимально быстро оправился и начал развиваться очень динамично. Сегодня в пищевой промышленности заметна большая потребность в автоматизации производства и оптимизации логистики. В большинстве своем это средние предприятия, которыми легко управлять.

В целом динамика рынка очень высокая и позитивная для нас. Решения класса Oracle E-Business Suite весьма востребованы сегодня. Так за 2004 финансовый год мы приобрели 18 новых клиентов в СНГ и их общее число превысило 75 предприятий.

CNews.ru: В каких подотраслях промышленности Oracle активизирует сейчас свою деятельность?

Андрей Драченко: Если говорить только о промышленном секторе, не рассматривая телекоммуникации и финансовые институты, то сегодня мы доминируем, прежде всего, в химии и нефтехимии и продолжаем укреплять свои позиции в этом секторе. Совсем недавно мы объявили о новом проекте в ОАО «Сибирско-Уральской нефтегазохимической компании». Единое системное решение на основе комплекса Oracle E-Business Suite позволит консолидировать работу более 30 нефтехимических предприятий по всей России. В ближайшее время мы начинаем крупнейший проект в ЗАО "Минерально-химическая компания «ЕвроХим», лидере агрохимической отрасли России. В остальных отраслях у нас паритетные позиции с нашими конкурентами. 20% наших ERP-проектов приходится сейчас на металлургию, 18% — на энергетику. При том, что доля машиностроения составляет сейчас всего 5%, наши проеты в этом секторе весьма успешны. У нас очень хорошие позиции в металлургии — проект ММК, по нашим оценкам, является самым полнофункциональным внедрением Oracle E-Business Suite для металлургии в Восточной Европе. И мы считаем, что есть прекрасная возможность проецировать успех этого проекта на другие предприятия этой индустрии в России. У нас есть опыт, экспертиза и достаточное количество профессиональных ресурсов для этого.

Мы также будем продолжать работать в машиностроении и авиастроении — это индустрии, не дающие сиюминутного результата, но принципиально важные с точки зрения стратегического развития нашего бизнеса в СНГ.

CNews.ru: Насколько высок интерес отечественных машиностроительных предприятий к предлагаемым вашей компанией программным продуктам? Каков был резонанс недавно прошедшего машиностроительного форума Oracle?

Андрей Драченко: Мероприятие собрало ключевые компании отрасли и вызвало достаточно большой интерес, было много вопросов. Мы делали ставку на то, чтобы наши приглашенные клиенты, работающие в машиностроительном секторе Европы и США, рассказали о своих проектах. О том, как происходило внедрение, какие ставились задачи и как они были в итоге решены, включая экономические результаты эксплуатации системы.

CNews.ru: Этой осенью вы также проводили «Дни Oracle в Екатеринбурге». Как вы оцениваете потенциал этого региона в плане расширения своего регионального присутствия?

Андрей Драченко: Екатеринбург стал третьим индустриальным центром России, где прошли «Дни Oracle». Мы анонсировали региональную программу примерно полтора года назад и с успехом провели мероприятия в Татарстане и Красноярском крае. Реализуя стратегию по расширению регионального присутствия в России, мы планируем максимально содействовать повышению прибыльности и эффективности компаний ключевых промышленных регионов страны за счет передачи успешного опыта автоматизации крупнейших международных и российских предприятий, клиентов Oracle.

В Екатеринбурге нам еще предстоит большая работа в этом направлении. «Дни Oracle» вызвали большой интерес, и мы получили много информации и контактов для дальнейшего сотрудничества. Кроме того, в других областях Уральского региона уже отмечены наши значительные успехи. Мы активно работаем в Пермской области, Магнитогорске. Недавно заключен протокол о намерениях с Правительством Ханты-Мансийского автономного округа-Югры.

В наших дальнейших планах проведение подобных конференций в других промышленно-развитых городах с целью расширения регионального присутствия и наращивания партнерской экспертизы Oracle по всей России.

CNews.ru: Насколько адекватно отражает текущую ситуацию то мнение, что при внедрении ERP на промышленных предприятиях в России пока ограничиваются использованием модулей финансового учета и HR?

Андрей Драченко: Перед началом ERP-проекта компания должна поставить перед собой конкретные цели и задачи. Это основное требование, которое предъявляем заказчику и мы, и другие компании в нашей отрасли. Мы помогаем компании определить цели проекта. К таковым мы не относим формулировку «повышение эффективности бизнеса и снижение расходов». Для того чтобы приступить к проекту, необходимо, прежде всего, понять структуру функциональных процессов и выявить, с чего начинать. Понятно, что внедрение ERP — это философское решениеЭтим самым организация предпринимает попытку перейти на новый этап развития, и здесь очень важно правильно определить приоритеты. ERP-проекты достаточно трудные, они требуют как организационных усилий, так и материальных затрат. Соответственно, важно, чтобы уже с самого первого этапа проект начинал показывать «свою нужность» предприятию. Для этого и выявляются приоритетные потребности заказчика, чтобы быстро достичь максимальной эффективности. Далеко не всегда это будут, кстати, финансы и HR.

Например, наша практика показывает, что в энергетике, где очень фондоемкая экономика производства, начинают обычно с управления активами и ремонтами. На последние приходится до 40% затрат отрасли. В связи с чем, очевидно, имеет смысл в первую очередь оптимизировать именно этот сегмент затрат. С другой стороны, если говорить о торговых предприятиях, то и они не всегда начинают с финансов и HR, а скорее с оптимизации логистики. Возможно, 2–3 года назад было иначе, но сегодня ситуация резко меняется. Компании планируют свои ERP-проекты не по шаблону, а идут от понимания своих потребностей, формулировки целей и задач проекта.

CNews.ru: Какова статистика успешного использования модулей управления производством ваших решений в России?

Андрей Драченко: Нужно сказать, что мы единственные из поставщиков «больших» ERP в России, кто реально и полномасштабно внедряет модуль «Производство». Остальные поставщики ERP в большинстве своем «приглаживают» учетные методы, финансы и т.п. У нас есть целый список клиентов, которые успешно управляют своим производством на основе полнофункциональной ERP. Это, например, «Уралкалий», «Метафракс», Магнитогорский металлургический комбинат, «Объединенная металлургическая компания», «Галоген», из новых проектов — это «Сибур», «Еврохим», Запорожкокс на Украине и др. И мы планируем развивать свой успех в этом направлении.

CNews: Спасибо.