Архитектура InfraStruXure в России и в мире: цифры и факты

Развертывание в качестве инженерной основы вычислительной системы нового модульного решения на базе архитектуры InfraStruXure, работающего под управлением специального ПО мониторинга и контроля, стало шагом вперед. Эта платформа дает заказчику возможность существенно сократить совокупные затраты на развертывание, сопровождение и развитие базовых компонентов. Кроме того, новая архитектура не уступает по уровню надежности и масштабируемости эксплуатируемым традиционным решениям, обладая, в то же время, большим потенциалом для будущего развития информационной системы. Об этом свидетельствуют показатели объемов продаж нового решения APC.

Общий итог за 2003 год

По данным APC, общий оборот компании в 2003 году по сравнению с предыдущим годом увеличился на 13%, достигнув 1,46 млрд. долл. Компания APC подчеркивает, что на мировом рынке растет признание архитектуры InfraStruXure. Из 1000 крупнейших компаний мира 10% наиболее успешных предприятий уже применяют решение APC InfraStruXure для своих информационных систем.

Следует также отметить, что рост общих доходов компании на российском сегменте рынка составил 37%. Это наивысший региональный показатель в APC. В регионе EMEA, на долю которого приходится почти треть суммарного оборота APC, увеличение объемов продаж составило 25%. Около 70% оборота российского APC формируют поставки продуктов для корпоративного применения и телекоммуникационных компаний.

Доходы от продаж ISX, которые начались на российском рынке в III квартале 2003 года, не превысили пока 5% оборота. Однако в России и странах СНГ было инсталлировано более пятисот систем ISX типа А, более шестидесяти — типа В и две системы — типа С.

При этом именно в России состоялся крупнейший контракт 2003 года в EMEA, в рамках которого была произведена поставка более сотни систем ISX типа A. Также в 2003 году была осуществлена поставка и монтаж системы электропитания для сетей с интеграцией услуг для Федеральной комиссии по рынку ценных бумаг. По проекту была проведена поставка InfraStruXure типа A в центральный офис и 14 региональных отделений ФКЦБ в городах: Москва, Санкт-Петербург, Саратов, Нижний Новгород, Орел, Самара, Ростов-на-Дону, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Иркутск, Красноярск, Омск, Владивосток.

Если говорить о распределении решений InfraStruXure по вертикальным рынкам, то в настоящее время, прежде всего, — это банковский сектор, для которого характерны большие вычислительные мощности и критичность обрабатываемых данных, а значит, инженерная инфраструктура должна быть безотказной. Далее, это нефтяные компании, покупающие высокопроизводительное коммуникационное оборудование, и телекоммуникационные компании, для которых любой простой всегда приводит к ощутимым финансовым потерям.

Следует отметить тот факт, что внедрения архитектуры происходят не только в центральных городах России. Архитектура пошла и в регионы. Одним из примеров может стать внедрение архитектуры на Урале в 2003 году. Первым на Урале предприятием, оценившим все достоинства комплексного подхода к размещению оборудования и обеспечению его качественным и надежным электропитанием, стало ООО «Южно-уральский Сотовый Телефон». Другой региональный заказчик — компания «Бауцентр», являющаяся крупнейшей в Калининградской области торговой сетью, специализирующейся на строительных и отделочных материалах.

В Новосибирске в декабре 2003 года в представительстве сети «МегаФон» («МегаФон-Сибирь») установлена архитектура InfraStruXure типа B. На старте система имела мощность 20кВт с резервированием, в настоящий момент комплекс имеет мощность 40 кВт с резервированием.

Перспективными для внедрения архитектуры APC являются промышленный сектор, для которого критично обеспечение повышенной надежности работы и защищенности данных по всем бизнес-процессам, и торговля. Так, одним из проектов 2003 года в промышленном секторе стала инсталляция решений ISX в Центре обработки данных филиала энергомашиностроительного концерна ОАО «Силовые машины» «Ленинградского металлургического завода». А для предприятий ритейла — установка ISX типа B для информационной сети ЗАО «Центр Внедрения «Протек» (одного из лидеров фармдистрибуции).

Успехи APC в России во многом объясняются масштабными инвестициями в развитие каналов сбыта и в укрепление отношений с компаниями-партнерами. Из 1350 российских партнеров, постоянно закупающих изделия APC, авторизацию по продуктам InfraStruXure имеют 119, и только четыре компании отмечены статусом сертифицированного партнера по всей линейке продуктов InfraStruXure — ISX Certified Partner. В III квартале 2003 года APC начала развертывание программы APC PayBaX в России. Благодаря этой инициативе участники программы, компании-партнеры, почти вдвое увеличили номенклатуру закупаемых продуктов, переходя к более сложным решениям.

Планы 2004

Основные задачи на 2004 год APC определяет для себя так: увеличение доли компании на рынке до 60% при 20-процентном общем росте продаж. Одновременно ожидается повышение доли продаж в корпоративном секторе в два раза и увеличение продаж решений ISX в десять раз, а их доли в обороте компании — до 15%. Продвижение систем ISX рассматривается как одна из приоритетных бизнес-целей компании.

В планах развития направления ISX — расширение круга авторизованных партнеров. В настоящее время APC разрабатывает обширную программу по обучению партнеров и корпоративных заказчиков. Обучение будет строиться в соответствии с концепцией «trusted adviser», в задачи которой входит объяснить партнерам и клиентам, какие проблемы и вопросы могут возникать в информационных системах в краткосрочном и долгосрочном периоде и что нужно делать, чтобы быть готовыми к их решению. Наряду с этим, в APC придают большое значение подготовке персонала партнеров и развитию сервисных услуг. Ожидается, что благодаря использованию дистанционных форм обучения в течение 2004 года число сертифицированных специалистов у компаний-партнеров достигнет 25 тысяч.

Ольга Кузнецова