Максим Иванов: АРС становится консультантом в области построения инженерной инфраструктуры центра обработки данных

Максим Иванов, глава представительства компании APC в России и странах СНГ, в интервью CNews.ru комментирует текущую ситуацию на рынке систем обеспечения жизнедеятельности центров обработки данных, отмечая, в частности, специфические требования к решениям данного класса.

CNews.ru: Рынок ИБП демонстрирует высокие темпы роста и производители систем бесперебойного энергопитания чувствуют себя очень уверенно. Как, по вашим оценкам, будет складываться их бизнес на российском и мировом рынке в дальнейшем?

Максим Иванов: В 2003 году рост ИТ-рынка составил почти 20%, при этом рост продаж APC — порядка 38%. Существует ряд факторов, влияющих на столь бурное развитие рынка.

Во-первых, организации стали больше внимания уделять вопросам обеспечения бесперебойной работы своих информационных систем. При этом необходимым становится не столько обеспечение бесперебойной работы как таковой, сколько бесперебойности сервисов, предоставляемых ИТ-системой. За последние годы появился целый ряд новых технологий, сильно связанных функционированием. Это, например, всевозможные финансовые системы, программные продукты, которые предоставляют новые коммуникационные сервисы.

Если рассматривать решения таких производителей, как Avaya или Cisco Systems и др., которые активно развивают направления IP-телефонии в корпоративных сетях, то вопросы бесперебойности и архитектуры сильно взаимосвязаны. Выражается это в том, что функционирование периферийного оборудования внутри системы в существенной степени зависит от бесперебойной работы центральных компонентов. И если работоспособность, например, узлового устройства страдает по каким-либо причинам, и одной из этих причин становится перебой в электропитании, то значительное число пользователей системы не получают необходимых сервисов. А от этого, как следствие, страдает общее функционирование предприятия.

Во-вторых, существует еще один фактор, который получил отражение в наших продуктах, — это ускорение темпов строительства центров обработки данных самого разного масштаба: от небольших серверных узлов до крупных вычислительных комплексов. В связи с этим на повестку дня встают новые подходы к организации инфраструктуры дата-центров, в соответствии с которыми следует учитывать не только непрерывное функционирование системы и предоставление сервисов, но и ряд новых классов требований.

Дмитрий Русин: продвижение мощных решений АРС по защите электропитания находится в бизнес-фокусе компании OCS как проектного дистрибьютора

Практическим взглядом дистрибьютора на перспективы решения ISX на российском рынке поделился с редакцией CNews.ru Дмитрий Русин, директор по продажам компании OCS, входящей в крупнейший ИТ-холдинг российского рынка — «Национальную компьютерную корпорацию»

CNews.ru: Как вы оцениваете продвижение на российском рынке архитектуры InfraStruXure?

Дмитрий Русин: OCS давно и успешно занимается дистрибуцией АРС, и по итогам 2003 года АРС признал OCS лучшим российским дистрибьютором как в целом, так и в сегменте ISX. Кроме того, продвижение мощных решений АРС по защите электропитания находится в нашем бизнес-фокусе как проектного дистрибьютора. Поэтому я уверен, что тенденции развития архитектуры ISX в канале OCS можно смело экстраполировать на тенденции рынка в целом. Если коротко — первая продажа в канал была два года назад, а сегодня «львиная доля» решений по защите ВЦ, офисных и критичных к перебоям электропитания помещений осуществляется с помощью оборудования АРС ISX. Динамика фантастическая, и перспективы ISX на российском рынке я оцениваю, как блестящие.

CNews.ru: Можно ли ожидать повышения продаж по данному технологическому направлению?

Дмитрий Русин: Конечно, ежеквартально продажи растут и в деньгах, и в количестве, повышается сложность конкретных решений. На мой взгляд, решение ISX не просто востребовано рынком, но и зачастую является единственно возможным, благодаря своей гибкости и универсальности. Немного поясню, решение конфигурируется каждый раз заново, благодаря чему учитываются все нюансы требований заказчика, помещений и уже установленного или планируемого оборудования. А благодаря своей модульной структуре и тому, что решение создается из стандартных компонентов, заказчику не требуется ждать его по полгода.

CNews.ru: Существует ли какой-то «порог вхождения» (например, ценовой) при решении заказчика внедрить у себя архитектуру?

Дмитрий Русин: Нет, это очень гибкое решение, которое удовлетворяет не только техническим требованиям заказчика, но и учитывает его возможности. Продуктовая линейка АРС очень сбалансирована, там, где заказчику не хватает, условно, «бэка», если стоит вопрос о защите нескольких серверов, офисного помещения или зданий, можно и нужно ставить ISX. Например, системы защиты электропитания и в московском, и в петербургском офисах OCS реализованы на архитектуре ISX. Поверьте, мы очень внимательно рассматривали варианты при проектировании систем бесперебойного питания своих помещений и выбрали ISX как наиболее подходящее решение.

CNews.ru: На каких вертикальных рынках, по вашему мнению, будут востребованы решения ISX?

Дмитрий Русин: Телеком, нефтегаз, вычислительные центры государственных организаций, офисы, в первую очередь, наверное, крупных торговых организаций… Да, всем, кто уже пришел к выводу, что простой работы их учреждения очень дорого им же и стоит.

Так, в настоящее время, компании больше заботятся о том, как правильно и быстро организовать или реорганизовать свои вычислительные центры, насколько их структура продумана в плане развития и модификации. Это связано еще и с тем, что цикл от появления до внедрения новых ИТ-технологий сильно сокращается. По данным Gartner Group, к 2010 году этот цикл может составить всего один месяц. Вследствие этого, компании хотят максимально быстро внедрять и использовать новые технологии, что отражается в требованиях и к инфраструктуре вычислительного центра в целом, и к системе бесперебойного электропитания как неотъемлемой части.

Таким образом, появление новых требований и новых подходов обуславливает тот рост, который мы наблюдали в прошлом году. Сейчас бизнес APC уже выходит за рамки только источников бесперебойного питания. Компания позиционирует себя именно как поставщик инфраструктурных решений.

Не нужно также забывать, что прошлый год ознаменовался крупными, можно сказать даже, глобальными проблемами в подаче электричества. США, Южная и Северная Европа испытывали серьезные перебои в электроснабжении. Общее число людей в мире, пострадавших от проблем с электропитанием, по нашим оценкам, составило около 120 млн. человек. И это стало еще одним моментом, продемонстрировавшим важность обеспечения бесперебойной работы систем, и не только информационных, но и медицинских, производственных. Это, в свою очередь, также вызвало повышение спроса на продукцию производителей источников бесперебойного питания, и особенно к концу года.

CNews.ru: Какие технологические тенденции наиболее перспективны на данном этапе?

Максим Иванов: В настоящее время компания APC представляет себя в двух ипостасях — производитель традиционных источников бесперебойного питания и поставщик инфраструктурных решений для центров обработки данных. Если рассматривать направление традиционных ИБП, то здесь мы следуем стандартной политике: все большее насыщение продукта новыми технологическими функциями при сохранении ценовой доступности для клиента. Говоря о корпоративном сегменте, на который рассчитаны решения в области инфраструктуры, мы предлагаем много новых технологических решений. Развитие здесь идет по тем направлениям, о которых я говорил раньше, т.е. сокращение цикла внедрения, обеспечение наибольшей гибкости и управляемости информационной системы с тем, чтобы достичь максимального ее соответствия бизнес-функциям каждого предприятия.

Если конкретно, то у компании APC это отражается в архитектуре InfraStruXure, основанной на нескольких базовых принципах. Во-первых, мы стараемся отойти от фиксированных конфигураций, обеспечивая гибкость решения. Наша архитектура состоит из ряда стандартных «строительных блоков», из которых клиент может выбрать, создавая так называемое «кастомезированное» решение (Customised solution).

Во-вторых, модульность системы обеспечивает несколько преимуществ: легкость построения, возможность дальнейшего относительно безболезненного развития. В тех случаях, когда клиент понимает, что к части информационной системы повысились требования, например, по надежности уровней защиты, за счет модульности производится легкая реконфигурация системы, учитывающая не только простые, но и дублированные уровни защиты.

Принцип модульности, который мы исповедуем, отражается также в унификации выпускаемых компонентов. Пять лет назад компания APC начала выпускать источники под торговой маркой Symmetra. Это были модульные источники с функциями «горячей замены», добавления и обслуживания без остановки всего устройства. Однако модульность была реализована в рамках только одного продуктового семейства. Сейчас практически все новые устройства построены на этом принципе.

В настоящее время компании могут использовать решения APC для защиты центров обработки данных, технологического оборудования, электросистем здания. При этом особое внимание уделяется сокращению стоимости владения. Использование однотипных компонентов, по сравнению с традиционными системами, позволяет достичь снижения стоимости владения до 50 процентов.

Еще один важный момент. Компания APC, являясь поставщиком инфраструктурных решений, принимает во внимание не только требования обеспечения бесперебойности работы информационной системы, но и факторы, от которых зависит правильность ее функционирования.

Поясню примером. В течение двух лет APC проводила исследования по оценке тенденций развития информационных технологий. Это была специальная программа опросов наших клиентов и глубокие собеседования с ведущими мировыми ИТ-производителями. Выводы, сделанные на основе этих исследований, стали базой для разработки наших новых решений. В частности, выявлена тенденция к жесткой минимизации устройств. В дата-центрах теперь в единицу объема можно поставить существенно большее количество серверов или коммуникационных устройств, на порядок возросла вычислительная мощность систем и, как следствие, потребление электроэнергии, а соответственно, и тепловыделение. Поэтому в рамках разработанной нами архитектуры InfraStruXure поставляется оборудование для кондиционирования и теплоудаления.

За последние два-три года уровень требований по теплоудалению повысился примерно в три раза. Если раньше нормальный температурный режим в стойках можно было обеспечить за счет правильного размещения вычислительных ресурсов, то в настоящий момент этого уже не достаточно. Устройства стали более компактными и более агрессивными с точки зрения тепловыделения. Необходимы принципиально новые подходы к организации вычислительных центров как таковых. В этом направлении компания производит целый ряд продуктов, позволяющих обеспечить правильную организацию и размещение ресурсов в массиве компонентов.

Прежде всего, это достигается за счет проектирования системы. Когда компания APC предлагает клиентам решение InfraStruXure, то, помимо поставки законченных продуктов и базовых строительных модулей и компонентов, предоставляется система моделирования. Клиент может рассчитать, спроектировать свой вычислительный центр еще до того, как он будет строиться. И дело не только в физическом размещении ресурсов, не только в подводе электропитания, не только в установке системы бесперебойного питания. Также важна организация тепловых зон, определение зон перегрева, соблюдение правильного теплового режима функционирования, что достигается путем применения систем вентиляции и кондиционирования. В отдельных случаях, когда клиент понимает, что в его ВЦ высокая локализация отдельных вычислительных ресурсов, которые обладают повышенным тепловыделением, APC предлагает установить специальные системы, обеспечивающие замкнутое кондиционирование и охлаждение.

При проектировании крупных систем мы проводим моделирование тепловых процессов, которые будут на начальном этапе, а также прогнозируем и разрабатываем сценарии развития. Все это делается с помощью специального программного обеспечения, которое позволяет наглядно продемонстрировать, как это будет происходить.

Таковы принципиальные технологические моменты, которые мы сейчас предлагаем.

CNews.ru: Как вы оцениваете возможность оптимизации капитальных затрат заказчика при создании инженерной инфраструктуры ВЦ с использованием архитектуры InfraStruXure?

Максим Иванов: Очень приятно, что сейчас на российском рынке все больше и больше клиентов начинают считать свои финансы, причем учитываются как капитальные затраты, т.е. начальные инвестиции, так и вопросы оптимизации стоимости владения. Мы понимаем, что деньги, потраченные на этапе создания информационной системы, работают какое-то время, но дальше возникает много вспомогательных расходов, связанных с функционированием и эксплуатацией системы. Поэтому правильнее считать не только капитальные затраты, но и общую стоимость владения.

Что же APC предлагает в этом направлении? Вводимая в эксплуатацию система должна быть максимально продуманной и рассчитанной по возможностям, должен быть сгенерирован сценарий ее развития.

Пять-десять лет назад вычислительные центры строились по следующей схеме: оценивались вычислительные мощности, необходимые на текущий момент и через несколько лет; выявлялись энергопотребности, требования и схемы по системе надежности электропитания и выбиралось соответствующее оборудование. При этом, как правило, отсутствовали устройства, позволяющие гибко изменять и реконфигурировать систему. При проектировании «старых» ВЦ производилась закладка на будущее по мощности ИБП, резервированию, схемам обеспечения бесперебойности при текущем обслуживании. Делалось это с учетом того, что со временем при увеличении производительности ВЦ будут расти потребности в электропитании. В условиях такой работы нагрузка на каждый ИБП составляла примерно 30-35%, а произведенные капитальные затраты были избыточными.

Сейчас APC решает эту проблему за счет предложения корпоративным вычислительным центрам модульных решений. Схема планирования ВЦ, оставаясь прежней в плане оценки мощности, претерпела существенные изменения в затратной части. Мы обеспечиваем «скелетное» решение, которое можно развивать так и тогда, когда в этом появляется необходимость. Теперь компании могут не закладываться априори на будущие потребности и возможности, которые могут и не случиться. За счет этого удается достичь экономии капитальных затрат в размере 40-50%. Кстати, в связи с тем, что цикл внедрения новых технологий, как я уже говорил, стремительно сокращается, избыточные инвестиции в ИТ-систему сейчас могут остаться и не востребованными. Клиентам нужна гибкая архитектура, позволяющая развивать систему не с позиций сегодняшнего дня, а в том направлении, которое будет актуально, например, через полтора года.

Но есть еще вопрос текущей эксплуатации, расходы на которую входят в общую стоимость владения. При техническом обслуживании крупных ИБП мы реализуем новые возможности. Использование технологий и решений, которые мы реализуем в существующих и новых продуктах, позволяет осуществлять сопровождение без остановки работы системы или отдельного ИБП. Сейчас стало возможно в режиме «горячей замены» выполнять любые текущие работы, и при этом уровень надежности функционирования системы останется прежним.

Модульность, более глубокое проектирование и использование стандартных компонентов позволяют существенно сэкономить как на этапе начальных инвестиций, капитальных вложений, так и существенно сократить последующую стоимость владения.

CNews.ru: Существуют ли ограничения по масштабируемости архитектуры InfraStruXure, которые могли бы стать помехой развитию бизнеса клиентов?

Максим Иванов: Для начала определим общие масштабы архитектуры InfraStruXure.

Особо хотелось бы подчеркнуть следующий момент. Если посмотреть исторически на появление продуктовых линеек у APC, то развитие шло от малого к большому. Компания начала свою деятельность более двадцати лет назад с производства малых систем, которые обеспечивали защиту персональных компьютеров, затем появились системы среднего уровня для защиты серверов, потом — достаточно большие системы. В настоящий момент появилась архитектура InfraStruXure.

Исходя из такой логики развития компании и продуктовых линеек, можно сделать ошибочный вывод, что архитектура InfraStruXure — это более сложное решение, предназначенное для крупных корпоративных клиентов. На самом деле, когда архитектура разрабатывалась, в нее было заложено три основных типа решений: тип А, тип В и тип С. Тип А как самый простой уровень был спроектирован для относительно малых систем, даже для очень малых. Максимальная конфигурация InfraStruXure тип А состоит из одной стойки для активного оборудования, достаточно простого источника бесперебойного питания, такого, например, как Smart UPS, и необходимых аксессуаров. Тип В — решение для средних серверных комплексов, а тип С — для крупных корпоративных систем.

Если задаться вопросом, есть ли ограничения по масштабируемости, то на сегодняшний день мы не видим таких систем, требования которых наши решения не могли бы удовлетворить. Системы, для которых требуются решения типа С (от двухсот стоек с оборудованием и выше), построены на крупных ИБП, таких, как Silcon или Symmetra MW. Symmetra MW — мегаваттное устройство, которое может обеспечивать в простой конфигурации до 1,6 МВт, т.е. оно предназначено для достаточно крупного вычислительного комплекса, которых в мире не так много. И, по нашим данным, в России таких комплексов единицы. Но в случае необходимости в расширении таких комплексов по мощности, можно поставить несколько дополнительных ИБП Symmetra MW в параллель, что обеспечит соответственно увеличение мощности. Поэтому, на наш взгляд, ограничений по масштабируемости «вверх» нет. Ограничений «вниз» тоже практически нет, потому что InfraStruXure тип А — простая структура, подходящая для любой малой серверной комнаты.

CNews.ru: По мнению экспертов, архитектура ISX не является в полном смысле откровением для рынка, ранее подобные решения уже были разработаны Liebert, а также аналогичные решения создаются системными интеграторами. Так что же нового привнесла идеология InfraStruXure?

Максим Иванов: Казалось бы, в компонентах архитектуры InfraStruXure ничего революционного нет. APC предлагает стандартные стойки и ИБП, стандартные системы кондиционирования и вентиляции, а также стандартные системы управления и проектирования. Важный момент в архитектуре — комплексность решения, которая выражается и в формировании концепции ВЦ, и в последующем обслуживании и развитии.

Нечто подобное можно построить, собрав комплекс оборудования от разных производителей. Но что важно — всегда может возникнуть вопрос совместимости или несовместимости, начиная от простых вещей, выраженных на механическом или конструктивном уровне, и заканчивая совместимостью по управлению, инвентаризации оборудования, трекингу функционирования и задачами более высокого порядка, например, встраиваемости системы управления комплексом в общую систему управления информационными ресурсами предприятия.

И в этом плане система InfraStruXure уникальна. Уже на этапе проектирования архитектура предоставляет максимум инструментов, которые помогают не только собрать воедино разные «кубики» и получить некоторую спецификацию оборудования. Это более интеллектуальные инструменты, позволяющие создать сценарий развития системы и, возвращаясь на каком-то этапе к изначальной концепции, пересматривать ее и перестраивать структуру вычислительного центра.

Когда партнер проектирует для клиента вычислительную систему, производится начальное конфигурирование ВЦ, в процессе которого программное обеспечение дает советы, как, например, оптимизировать силовые линии или как лучше разместить оборудование, с точки зрения тепловыделения, как организовать тепловые потоки, рекомендации по выбору систем кондиционирования. Таким образом, с самого начала разработки присутствует интеллектуальность и экспертная подсказка. На выходе получается спецификация оборудования, которая в виде заказа размещается у APC.

Есть еще один тонкий момент, который отличает архитектуру InfraStruXure от других похожих систем. Оборудование отгружается клиенту не просто как большое количество коробок с разных конвейерных линий, а как собранная и протестированная система, прошедшая первичную конфигурацию. Для чего это делается? Для необходимого контроля качества. В APC есть свой внутрикорпоративный стандарт, который был разработан с целью обеспечения максимального уровня качества оборудования и нулевого показателя брака.

Самое главное — это сокращение времени инсталляции. Когда идет речь об ускорении цикла внедрения новых технологий, клиенту необходимо экономить время на всем, и в том числе на инсталляции каждой части информационной системы. Поэтому процедура первичной конфигурации, которую мы проводим, позволяет минимизировать временные затраты с нескольких дней или недель до нескольких часов или дней. Клиент получает протестированный комплект оборудования, который уже спроектирован в соответствии с планом его помещения и всеми требованиями по оборудованию: сетевому, серверному, коммуникационному. Конфигурация оборудования производится вплоть до таких маленьких моментов, как кабели, заранее отмеренные и промаркированные, они лежат уже в коробках. Все это существенно сокращает время сборки, инсталляции и запуска системы.

На следующем этапе, когда система запущена в эксплуатацию, возникает вопрос о ее реконфигурации или изменении. Что же APC предлагает в этой ситуации? Все проекты, реализованные на основе архитектуры InfraStruXure, хранятся в нашей базе данных (а также у партнера и у клиента). Таким образом, мы имеем доступ к начальным данным о проекте, а также можем запустить еще раз систему конфигурирования. В результате, наращивание или реконфигурация системы происходит не просто как добавление аппендикса, а как действительное масштабирование системы. При этом, естественно, в процессе изменений используются все стандартные компоненты, которые были установлены, а также добавляются новые. Например, если клиент сообщает, что определенные участки системы превышают установленные уровни тепловыделения, то организация тепловых зон может быть изменена за счет добавления отдельных устройств кондиционирования, и так далее.

Так происходит гармоничное, прогнозируемое развитие системы.

Еще одним очень важным моментом в управлении всеми информационными системами является «концепция единой консоли». Благодаря специальному ПО управления и мониторинга администратор системы видит перед собой не двадцать экранов, один из которых управляет серверами, другой — коммуникационным оборудованием, третий — программным обеспечением, четвертый — источниками бесперебойного питания и прочее, а работает с единой консолью, с которой получает всю необходимую информацию о функционировании системы. В настоящее время ПО InfraStruXure Manager поддерживает возможность имплементации в общую систему управления информационными ресурсами предприятия, например, такую, как HP OpenView. Это позволяет фокусировать внимание на вопросах правильного функционирования и сокращает затраты на технический персонал.

CNews.ru: Почему ваш подход при всей его привлекательности не применяют конкуренты, не создают и не продвигают аналогичных решений?

Максим Иванов: Как бы громко это ни звучало, но компания APC несет на себе миссию технологического лидера. За годы своей деятельности APC не раз подтвердила такую репутацию. Во многих случаях мы первыми разрабатываем новые технологии, мы смотрим в будущее.

Успех APC имеет глубокие корни. Он основан на тесном взаимодействии с нашими соседями-вендорами, постоянной работе с мировыми компаниями-консультантами, регулярных опросах наших глобальных клиентов. Все это и многое другое делается для того, чтобы понять, как меняются требования рынка. Это — наш идеологический подход.

С другой стороны, среди всех компаний-производителей ИБП, да и вообще в ИТ-отрасли, у APC один из самых больших бюджетов на исследования. В отдельные периоды мы тратим на исследования больше, чем все конкуренты, вместе взятые.

Инновационность заложена в идеологии компании. Для заказчиков мы стараемся быть консультантами, которые знают в этой области несколько больше и предоставляют информацию, с помощью которой можно сделать правильные выводы. Мы выпускаем продукты, отвечающие новым технологическим концепциям, и видим, что через какое-то время наши конкуренты стремятся создать аналогичные решения.

Сейчас перед APC не стоит вопроса, что придумать и произвести, мы решаем задачу расширения горизонтов наших клиентов. Мы стараемся показать, что помимо узких тем, которые кажутся очень важными для информационных систем на данном этапе, есть еще более обширные вопросы, которые мы тоже решаем. И даже если что-то мы не решаем сейчас, то будем решать через год или два. Надо просто об этом думать. Для клиентов компания выступает в роли «доверительного консультанта» (в английском варианте — trusted adviser), который может подсказать, что будет завтра реально востребовано. И именно так получилось с системами кондиционирования.

Архитектура InfraStruXure — это не замкнутое решение, она постоянно развивается и эволюционно растет. Когда появляется что-то новое, оно не зачеркивает старое, а наоборот, расширяет его границы.

CNews.ru: Как пишут практически во всех маркетинговых материалах, архитектура InfraStruXure — абсолютно точно рассчитанное на конкретную ситуацию и конкретного клиента модульное решение. Каково же тогда значение системных интеграторов — партнеров APC — в реализации подобных проектов, только как канал распространения?

Максим Иванов: Компании — системные интеграторы, безусловно, нам нужны, и на то есть ряд причин. Прежде всего, какой бы крупной ни была компания APC (на сегодняшний день в компании работают около 7,5 тыс. сотрудников), в любом случае, мы не можем реализовать все проекты своими собственными силами.

Мы строим модель нашей работы таким образом: нам необходим достаточно большой круг компаний-партнеров — системных интеграторов, которые будут у нас обучаться и для которых работают специальные программы поддержки. И в этом плане мы не конкурируем с партнерами, а наоборот, предоставляем им все наши технологические ресурсы, чтобы они могли осуществлять проекты. Через партнеров, естественно, происходит продвижение и продажа оборудования. Но в интеграторах мы видим именно партнеров, причем в самом лучшем смысле этого слова. Это те компании, которые помогают нам, и мы помогаем им развивать новые и традиционные области бизнеса.

Значение партнеров состоит еще и в том, что это компании, которые имеют очень плотную связь со своими клиентами, оказывают им консультации при выборе системы, осуществляют проектирование и реализацию решений, а в дальнейшем оказывают сервис и поддержку по эксплуатации.

CNews.ru: Какие из реализованных проектов в этом направлении за последний год вы могли бы назвать наиболее интересными?

Максим Иванов: Архитектура InfraStruXure относительно новая. Она была анонсирована чуть более двух лет назад. Но за этот короткий срок было реализовано очень много интересных проектов. Наиболее крупные проекты в мире — такие, как центр обработки данных Microsoft, Deloitte & Touche.

Дата-центр компании Deloitte & Touche, построенный на базе архитектуры InfraStruXure, — крупнейший проект APC в Европе. Интересно, что Deloitte & Touche — это компания-консультант, и она очень внимательно оценивает целесообразность вложения своих средств в технологические направления. Выбор ISX, таким образом, подтверждает не только ценовую или технологическую эффективность. Он является свидетельством эффективности концепции, которая совпадает с видением мирового консультанта до такой степени, что он сам решил использовать эти решения у себя. В Европе у нас есть еще один интересный проект — это дата-центр дизайн-центра компании Ferrari, который построен на базе архитектуры InfraStruXure. И, конечно, на этом список не заканчивается.

В России также есть заслуживающие внимания проекты. Но они более интересны с точки зрения охвата, хотя не настолько технологически насыщены. За прошлый год один из государственных заказчиков закупил 103 решения ISX типа А в рамках одного проекта. Тот факт, что государственная организация выбрала архитектуру APC, лишний раз доказывает, что к технологиям, которые заложены в решении, существует доверие. И это может служить отчасти опровержением того, что ISX — это большие и дорогие комплексы: на самом деле это не так.

За полтора года активной работы с архитектурой на российском рынке мы добились следующих результатов: инсталлированных систем типа А около пятисот, типа В — более шестидесяти и типа С — два проекта. Мы видим, что спрос на все системы растет очень быстро.

В открытом в 2003 году компаниями Sun Microsystems и Lynx BCC Центре компетенции по UNIX-технологиям установлена система защиты электропитания на базе InfraStruXure. Центр дает возможность наглядно посмотреть систему в действии. С открытием Центра у APC появился целый ряд новых заказчиков, например, ЗАО «Центр Внедрения «Протек» (фармацевтический бизнес), компания «МегаФон-Сибирь» и другие. Интересное технологическое решение реализовано в проекте компании «Протек», оно состоит из нескольких систем. Внедрение архитектуры компания начинала достаточно осторожно с одной системы, а на сегодняшний день установлено уже три.

CNews.ru: Каковы стратегические планы компании на российском рынке? Входят ли в них разработки новых решений или компонентов в рамках архитектуры ISX?

Максим Иванов: Компания APC намерена и дальше оставаться лидером, как в секторе источников бесперебойного питания, так и в секторе инфраструктурных решений для дата-центров.

В планах развития ISX — расширение круга авторизованных партнеров. Мы работаем над большой программой по обучению партнеров и корпоративных заказчиков. У APC амбициозные планы на этот и следующий год по обучению клиентов. Программа обучение строится не в направлении тривиального маркетинга, направленного исключительно на продвижение нового продукта, а в соответствии с концепцией «trusted adviser», о которой я говорил раньше. В наши задачи входит объяснить клиентам, какие проблемы и вопросы могут возникнуть в информационных системах через некоторое время и как они могут подготовиться к их решению.

Безусловно, мы будем поддерживать сектор традиционных продуктов, будем производить регулярное обновление продуктовых линеек. В этом плане APC развивается как интенсивно, так и экстенсивно. С одной стороны, будут появляться новые решения, компоненты, будет происходить развитие и изменение продуктов. С другой — мы будем стараться выполнять ряд бизнес-задач, одной из которых является наращивание объемов продаж и предложение объективно лучших решений максимальному кругу пользователей.

Говоря о новых компонентах в рамках ISX, хочу отметить следующее. На выставке «СвязьЭкспоКомм 2004» мы представили несколько интересных продуктов. Во-первых, это InfraStruXure High Density — решение, которое выполняет несколько задач. Прежде всего, если в ВЦ есть зоны повышенного тепловыделения, на базе этой системы можно сделать локализацию ресурсов и поставить более мощную систему кондиционирования. Возвращаясь к вопросу о капитальных затратах, подчеркну, что использование InfraStruXure High Density дает большую экономию. Достигается это за счет использования в решении того набора кондиционеров, которые необходимы для охлаждения ограниченного количества вычислительных ресурсов.

Второе устройство — это Netshelter High Density. Netshelter — название семейства шкафов, но Netshelter High Density к шкафу имеет уже опосредованное отношение. Этот продукт представляет собой стойку с интегрированной системой кондиционирования, которая позволяет разместить оборудование, выделяющее до 15 кВт тепловой мощности и для которого нет необходимости ставить дополнительную систему кондиционирования. Netshelter High Density идеально подходит в тех случаях, когда в относительно недоступном помещении необходимо разместить ряд вычислительных ресурсов, потребляющих электроэнергию и обладающих большим тепловыделением. При этом все оборудование не должно требовать специального обслуживания, и будет достаточно удаленного мониторинга. В рамках этой системы предлагается также устройство автономного пожаротушения.

Сейчас APC старается более широко смотреть на все вопросы, связанные с обеспечением функционирования информационных технологий. Данный подход, на наш взгляд, уже выходит на принципиально новый уровень — уровень обеспечения безопасности функционирования и непрерывности бизнеса наших клиентов.

CNews.ru: Спасибо.