Обзор подготовлен	При поддержке

Максим Киселев: Гибридные решения защищают инвестиции заказчиков

На вопросы CNews отвечает Максим Киселев, директор по маркетингу отделения корпоративных продаж Nortel в России, странах СНГ и Балтии.

CNews: Как, по вашим оценкам, развивался корпоративный сектор телеком-рынка в 2005 году?

Максим Киселев: Развитие корпоративного сегмента телеком-рынка в прошедшем году можно назвать эволюционным. Рост, и весьма значительный, сохранился, но никаких серьезных колебаний не происходило. Реформы по регулированию отрасли пока еще не оказали какого-либо серьезного влияния на корпоративный сегмент. С точки зрения отраслей крупнейшими потребителями остаются операторы связи, предприятия нефтегазового комплекса, финансовый сектор и страхование, государственные предприятия, как федерального, так и местного уровня.

Телекоммуникационный сегмент на данный момент является одним за крупнейших потребителей. Это связано, главным образом, с необходимостью повышения эффективности бизнеса на фоне уменьшения доходности традиционных сервисов, предоставляемых операторами. Для сохранения бизнеса операторы просто вынуждены расширять перечень предоставляемых услуг. 

Доля финансового и страхового сектора в общем объеме рынка в прошлом году была велика, увеличиваясь весьма серьезно в течение года. Вообще, финансовый рынок и страхование развиваются в России очень бурно, и потенциал отрасли весьма значителен. Потребности в современных ИT у сектора очень велики, особенно в свете развития ритейла и серьезной региональной экспансии. Построение современной инфраструктуры на такой огромной территории — это очень серьезная задача, требующая долгосрочных инвестиций. Потенциал у этого сектора рынка с точки зрения потребления ИT-услуг и оборудования очень велик. То же самое можно сказать и о торговле — сектор растет бурно, как следствие, растет востребованность ИT.

Масштабность проектов и инвестиционные возможности нефтегазового комплекса делают отрасль одним из крупнейших потребителей. Некоторое снижение активности здесь может быть связано с двумя факторами: недавними изменениями в структуре собственности крупных предприятий отрасли и с тем, что многие крупные игроки уже построили основную инфраструктуру, и на данном этапе все потребление ИT сводится к поддержке и модернизации существующих систем.

Государство как потребитель ИT-услуг и оборудования было весьма активно. В 2005 году развитие шло относительно равномерно — реализовывались как масштабные проекты федерального уровня, так и программы местного значения. «Локомотивом» роста в данном случае выступают различные государственные программы, федерального и регионального уровней — «Электронная Россия», «Электронная Москва».

Из транспортных предприятий хотелось бы отметить особо РАО «РЖД». Этой компанией очень востребованы самые современные инфраструктурные решения. В промышленности же ситуация неоднозначная и неоднородная. Наиболее активно инвестируют в ИT географически распределенные, стабильно развивающиеся предприятия энергетической, металлургической, пищевой промышленности.

Вообще, рынок стал более зрелым — все ИT проекты (инвестиции в ИT) привязаны к решению конкретных бизнес-задач. Постепенно, но необратимо, «системный администратор» становится CIO, т.е. человеком, который наряду с другими CO управляет бизнесом.

CNews: Наблюдается ли в России, как и в остальном мире, миграция корпоративных заказчиков от традиционных решений к гибридным, поддерживающим интернет-протокол? Насколько активно идет этот процесс?

Максим Киселев: Давайте сначала попытаемся разобраться что такое гибридные решения. Фактически это модернизация традиционных УАТС, позволяющая плавно переходить от одной технологии — устаревающей, к другой — современной. Это не какое-то особое решение, особый путь развития технологий. Для компании Nortel как для флагмана и, если угодно, идеолога современных коммуникационных технологий очевидно, что коммуникации перейдут на IP. Более того, мы были первым крупнейшим вендором, который начал развитие своих решений на базе SIP.

При этом Nortel — это компания, защищающая инвестиции своих заказчиков. Мы не предлагаем им выбросить оборудование, в которое инвестированы значительные средства и которое служит верой и правдой. Мы предлагаем постепенный переход, за счет тех самых «гибридных» решений, и/или upgrade существующего оборудования. Таким образом, наш заказчик получает самую современную технологию, не ломая «все до основания, а затем…»

Теперь о России. Значительно отставая от западных стран по уровню развития инфраструктуры и технологий, мы сейчас оказываемся в очень интересной ситуации. У нас есть во многих случаях уникальная возможность внедрять самые современные решения без оглядки на существующую инфраструктуру — ее зачастую просто нет! Кроме того, мы можем избежать (и избегаем) многих просчетов наших соседей из-за рубежа. Так что резюмируя: «Конечно, да!». Процесс неизбежный, и это хорошо.

CNews: Какие технологии в корпоративном секторе российского рынка связи будут наиболее актуальны в ближайшие годы?

Максим Киселев: Такие же, как и для всего остального мира — в двух терминах: мобильность и  универсальные коммуникации. Мобильность подразумевает весьма многое: развитие беспроводных технологий (WiMAX, WiMESH, т.д.), конвергенцию сетей фиксированной и мобильной связи, возможность быть на связи в любое время и в любом месте, не теряя в функциональности. И это не разговор о каком-то отдаленном будущем. В качестве примера можно привести квинтэссенцию этих технологий для пользователя — Nortel Dual Mode Mobile SIP-клиент для «наладонника», поддерживающий передачу голоса по WLAN и GSM c единым (WLAN/GSM) пользовательским интерфейсом, с возможностью инициации и приема вызовов, удержанием, переводом, конференц-связью, единым журналом вызовов и т.п.  При этом, естественно, полностью сохраняется функциональность компьютера — возможность работать с почтой, выходить в интернет и т.п. SIP обеспечивает конвергентность на уровне приложений, рассматривая все типы взаимодействия — голос, видео или приложения как одно, через общую среду передачи. Именно на основе SIP и будут развиваться технологии в ближайшие годы.

CNews: Спасибо.